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Wie führe ich erfolgreich eine Gehaltsverhandlung?
Um mehr Geld zu bitten, fällt den meisten Frauen sehr schwer. Aus diesem Grund hat ForHer einige praktische Tipps zusammengestellt, die es Euch leichter machen sollen, eine Gehaltsverhandlung zu führen.
Eine aktuelle Studie der EU-Kommission bestätigt, dass viele Frauen bei gleicher Arbeit oft weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen. Ein Grund dafür könnte sein, dass Frauen sich in den Gehaltsverhandlungen schneller zufrieden geben.
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Don'ts |
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Überlegt Euch genau, wie Ihr argumentieren wollt. Was habt Ihr in letzter Zeit besonderes geleistet? Wichtig ist hier zu den eigenen Erfolgen zu stehen und sich auf keinen Fall klein zu machen, wozu wir Frauen leider oft neigen.
Genau wissen wieviel mehr Gehalt Ihr möchtet. Am besten genau informieren, was angemessen ist. Und überlegt Euch auch eine Mindestgrenze, falls es zu einem Kompromiss kommen sollte. Auch wichtig ist natürlich, wann Eure letzte Gehaltserhöhung war. Wem eine genau Summe zu nennen unangenehm ist, kann auch den Chef bitten ein Angebot zu machen. (Aber auch hierbei die eigene Wunschsumme im Kopf behalten)
Den Chef ansprechen, wenn er wirklich Zeit hat. Am besten, wenn die Firma gerade einen Erfolg verbuchen konnte.
Zu Anfang des Gesprächs etwas Smalltalk betreiben.
Während des Gesprächs im ruhig bleiben. Wenn Euer Chef nicht bereit sein sollte mehr Geld zu zahlen, gäbe es eventuell noch Alternativen, wie Benzingutscheine, einen Dienstwagen oder Kindergartenplatz.
Vorher alle möglichen Gegenargumente aufschreiben und in einem Rollenspiel üben, wie Ihr darauf reagieren würdet.
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Nicht in Worthülsen sprechen wie: “Ich war sehr erfolgreich im letzten Jahr”, seid genauer!
Als Argument Überlastung anführen dürfte eher den gegenteiligen Effekt bewirken. Und: Gestiegene Lebenskosten sind ebenfalls kein Grund, warum Ihr mehr Gehalt bekommen solltet. Auch das fällt als Argument flach.
Keine Vergleiche zu Kollegen ziehen. Das ist ein absolutes No-Go.
Euren Vorgesetzten nicht zwischen Tür und Angel abpassen oder wenn ihm offentsichtlich anzusehen ist, dass er selbst nicht weiß, wo ihm der Kopf steht.
An Weihnachten ist übrigens nicht unbedingt der geigneteste Termin, denn zu diesem Zeitpunkt fragen die meisten Mitarbeiter an . Besser gleich zu Anfang des Jahres sein Glück versuchen.
Nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen.
Nicht zu Beginn des Gespräches direkt sagen, dass Ihr über euer Gehalt sprechen wollt, dann bezieht der Vorgesetzte erfahrungsgemäß sofort eine Verteidigungsposition. Besser sagen: “Ich möchte über meine Leistung sprechen.”
Seid nicht unsicher, wenn Ihr nicht davon überzeugt seid, dass Ihr mehr Geld verdient, wie soll es euer Chef dann sein?
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